Minha empresa não gera lucro, o que fazer para potencializar a sua venda?

Você pensa em vender a sua empresa, mas ela não está gerando lucro? Não se desespere! Existem técnicas eficazes para potencializar a venda e obter o melhor valor possível e nós vamos te mostrar. 

Acreditamos que você esteja tentando compreeder o motivo pelo qual o seu negócio está nessa fase, certo? Primeiro entenda que é uma situação perfeitamente compreensível, já que alguns pontos podem se encaixar no seu caso, já que empresas levam tempo para se estabelecerem, incluindo construir uma base de clientes e se tornarem mais eficientes na operação de seus negócios.

Outros aspectos envolvem uma má gestão, o que pode impedir consideravelmente o crescimento do negócio, levando até a situações mais delicadas. No Brasil, por exemplo, 3 em cada 10 pequenos negócios estavam com dívidas em atraso em 2023, 55% das empresas comprometeram mais 30% do seu faturamento com pagamento de contas em aberto. Os dados são de um estudo realizado pelo Sebrae em parceria com o IBGE.  

Mas a razão mais comum pela qual as empresas não são lucrativas é que elas não foram iniciadas com cuidado. Todos estes apontamentos servem para que você compreenda que isso é comum, além disso, ainda que o seu negócio não esteja dando lucro, é possível encontrar o seu potencial de venda, sim!

Quer saber como? Continue a leitura deste artigo!

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Onde está o valor real do negócio?

Antes de prosseguirmos precisamos lembrá-lo de que uma avaliação profissional da empresa é fundamental em qualquer situação. Já falamos por aqui que o Valuation é o cálculo que vai determinar um preço justo e compreender o valor real do negócio. Ou seja, o ideal é vender valor, não apenas preço, destacando os benefícios e diferenciais da empresa para os potenciais compradores.

Preparar a empresa para a venda é fundamental para otimizar o valor de venda e atrair investidores, compreendeu?

Agora, você deve estar pensando em como fazer essa preparação, certo? Vamos explicar, mas antes é importante dizer que existem técnicas de vendas infalíveis que mostram o potencial de uma empresa não lucrativa, indo além do faturamento.

Anota aí!

• Potencial de crescimento e a qualidade do serviço ou produto;

• Capacidade da empresa em gerar valor para os stakeholders;

• Capacidade de gerar valor para a comunidade em geral.
  

Vale leitura: Sua organização sabe o potencial dos seus ativos?

Agora que você compreendeu as estratégias para uma avaliação para além dos lucros,  entendendo o real valor do seu negócio e potencializando a venda, podemos mostrar como prepará-la!

Preparando uma empresa não lucrativa para a venda em 04 passos: 

Preparar uma empresa não lucrativa para a venda pode ser um processo desafiador, mas é possível maximizar seu valor e atrair potenciais compradores seguindo alguns passos importantes.

1. Avalie a situação financeira: O primeiro passo é avaliar a situação financeira da empresa, incluindo sua dívida e fluxo de caixa. É importante definir um plano viável de dívida que garanta a liquidez e solvabilidade do empreendimento, o que pode ser um fator importante para os compradores potenciais. Além disso, é essencial manter o controle das contas e orçamentos, analisando quaisquer desvios e ajustando a estratégia em tempo útil.

2. Gerencie as dívidas: Outro passo importante é elaborar um mapa detalhado da dívida financeira da empresa, diferenciando os vários itens em que esta se decompõe, especialmente aqueles com um custo financeiro associado. É importante gerenciar a dívida proveniente de sócios ou acionistas, se houver.

3. Elabore um plano de negócios: Além disso, é fundamental elaborar um plano de negócios claro e robusto que permita a qualquer leitor entender o ponto de partida do negócio, as oportunidades de crescimento identificadas e como um investidor pode obter um retorno atrativo. O plano de negócios deve incluir informações sobre o mercado, a concorrência, a estratégia de marketing e as perspectivas de crescimento.

4. Conte com apoio profissional: Para maximizar o valor da empresa, é recomendável realizar uma avaliação profissional, que pode ser realizada por especialistas em avaliação de empresas. Este passo é fundamental para determinar um preço justo para a sua organização e identificar quaisquer questões que possam afetar seu valor.
   

Ressaltamos ainda as negociações com compradores potenciais, tenha em mente que a venda de uma empresa pode ser uma atividade complexa e desafiante. Para isso, conte com a assistência dos profissionais especializados em fusões e aquisições da Honkai garantindo que a venda seja realizada de forma profissional e eficaz.

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